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县长直播带货 功夫更在直播外

2020年03月31日 09:30:10 来源: 安徽日报

    受疫情影响,今年我省部分农产品销售面临困难,近日有些优质农产品以县长直播方式迎来销售转机。3月以来,我省近十位县长走进省网信办牵头主办的“战疫助农”网上直播间,为当地农产品倾情吆喝。砀山酥梨、舒城茶油、金寨山核桃、临泉芥菜、岳西翠兰等传统特色农产品,在县长们的直播推介下,成为“网红产品”走进千家万户。

    其实,县长当“直播网红”为优质农产品代言,早有先例,但此次县长们“战疫助农”网上直播促进农产品销售效果尤为明显。他们有的走进田间地头、养殖农场,对农产品如数家珍、娓娓道来;有的在直播间化身“厨神”,操刀演示各种吃法;有的发动“网络达人”连线互动,一起吆喝,各显神通,战绩喜人。 县长直播带货为何如此受欢迎?一是这种方式减少了传统农产品销售的中间环节,搭建了直达消费者的快速通道;二是适应互联网时代需要,变被动为主动,变“人找货”为“货找人”,成功率更高;三是县长们为农产品质量“背书”,更可信可靠;四是直播中县长们不再正襟危坐,而是以销售者、服务者面目出现,更亲民、更有感召力。尤其是抗疫特殊时期,县长不遗余力直播带货,向社会传递积极信号:群众有困难,政府定会积极救助;只要开动脑筋想办法,疫情影响一定可以克服。

    县长直播效果不错,但也要看到,直播可以解决一时销路,不可能指望县长把直播当成主业,而且一旦网友新鲜劲过去,未必会像现在这样倾力支持。因此,做好眼下的直播之外,更要以此为契机,总结经验,拓展思路,以创新的商业模式形成农产品流通的常态化机制。

    授人以鱼不如授人以渔。网络营销是解决农产品销售的重要手段,唯有更多人掌握网络销售本领,才能更好地促进“直播+电商+农产品”商业模式的发展。因此,不能仅仅满足于县长当“金牌主播”,也不能指望县长为所有农产品站台,应该在信息技术和网络营销人才培养方面加大投入,让手机成为新农具,直播成为新农活,培养更多乡村“金牌主播”和“带货达人”。

    直播卖得好,功夫更在直播外。直播不是站在镜头前卖力吆喝那么简单,而是涉及生产、保质、保鲜、流通、品牌等一系列运作的系统工程。打通供应链条,形成农产品从田间到餐桌的全链条联动。整合产地物流设施资源,降低农产品物流成本。注册区域公共品牌,将优质农产品统一品牌销售。充分利用各类新媒体的广泛传播力,打造农产品“新名片”。充分利用消费扶贫契机,搭建更多有效销售渠道等,综合施策,打通堵点,为直播销售常态化打下牢固的市场基础。

    买卖双赢才能长远发展。没有太多直播经验,却敢于站到镜头前吆喝,县长们的底气更多来自于农产品的品质。换句话说,外界的助推可能会扩大一时的消费,但要形成持续的消费效应,还得靠产品的质量和特色。这就需要政府、社会和企业共同发力。对政府部门而言,需要加快农产品标准化体系建设,以制度为特色产品的安全和品质保驾护航。对企业和农户而言,更应坚持诚信原则、品质为先,让特色产品绿色安全、品质上乘。如此,县长们的直播更有底气,农户和销售者的“直播+电商+农产品”产销模式更常态、更稳定。(刘振)

[责任编辑: 李东标 ]
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