市场趋于成熟

    有人曾给“高考经济”算了一笔账：从考前购买辅导资料、补品，到考中住宾馆、吃套餐，再到考后的谢师宴、购物、旅游，一圈下来，至少需要四五千元。今年，我省有60多万学生参加高考，这一庞大消费群体背后蕴藏的商机不言而喻。商家真的甘愿“按兵不动”，冷淡处之吗？

    “不是置之不理，而是换个态度。”贾杰向记者分析道，“高考经济”发展至今，消费者和商家都已逐渐接受了这种消费形态，因此，当下的商场促销，不再主攻“唤起消费需求”，而将着力点放在如何“适应消费需求”上。

    结合家电卖场的实际，贾杰说：“随着人们生活水平的提高，高考中榜的学生已经是电子产品的购买主力军，商场无需再大造声势劝其购买，而只需把营销着力点放在提高产品及售后服务质量上。”因此面对高考商机，“润物细无声”的理念代替了规模大、声势大的促销形式。

    “不跟风炒作，而是看到消费需求，跟进营销，这种做法更科学。”合肥某百货商场企划部经理郑先生则认为，前几年热炒“高考经济”，与日趋理性的消费理念相抵触，已在某种程度上挫伤了消费热情，就目前情况来看，“不如科学合理地加以引导，效果可能更好。”

    商家的成熟，与消费者的心态相辅相成。采访中，不少学生家长表示，已经坦然接受为“高考消费”买单，然而不会采取无度的，甚至违背常理的荒谬态度。“会根据家庭和孩子的实际情况量力而行。”“高考经济”现象出现多年后，家长们发出了理性的声音。