编者按：近年来，随着我省旅游业的迅猛发展，营销策划的需求亦随之增长，对优秀旅游策划人的呼唤，成为了业界的一个新强音。2006年8月，“安徽创意产业高峰论坛”即将举办，“十大创意品牌、十大创意策划人、安徽优秀策划人”等奖项正在紧锣密鼓的评选中。
朱冕，一个习惯了逆向思维的旅游策划人，做为旅游行业代表之一，正率领着安徽环球国旅营销策划中心，角逐“十大创意机构”的奖项；而他本人，也成为了“安徽优秀策划人”的有力竞争者。

    用策划提升品牌

    且不论此次评选结果如何，朱冕在我省的旅游行业早已是很有名气了。作为安徽环球旅行社营销策划部的经理，他始终活跃在旅游界，凭借一系列精彩的活动将“环球国旅”的品牌树成了行业的一面旗帜，旅行社及下属的子品牌，亦随着一个个经典案例的推广迅速纳入了百姓的视野当中。 “老顽童旅游俱乐部”、“３６５旅游快车”、“行知学堂”、“摄友俱乐部”、“环球商务会展”……环球国旅的这些部门，都已是在省内游客中耳熟能详的品牌。用策划提升品牌，体现了朱冕对市场需求的把握：“在行业竞争加剧的今天，需要对市场进行细分后再开发。在开发市场的过程中，逐渐发现每种群体的旅游需要不尽相同。于是根据年龄、需要等，逐渐发展建立起这些小品牌。这些，正展现出营销策划的重要性。”

    面对旅游行业残酷的竞争和陈旧的营销模式，对优秀的策划人的需求不段提高。朱冕也始终没有忘记自己是一个旅游行业的策划人：“能满足游客需求的旅行社，就是好的旅行社。通过策划，我们为游客带来更完美的体验，企业得到发展了，品牌价值也提升了”。

    用策划超越自我

    旅游行业是一个由多专业交叉而形成的复合型产业，能在旅游行业做策划的人，首先要是一个大杂家。在旅游专业知识的基础上，对天文、地理、人文、历史、自然、政治、法律、经济、民俗、交通、美学、艺术、文学、传播等等学科的常识性知识都要通哓。

    一个知识结构不合理的人是无法成为优秀旅游策划人的,而眼前博学、谦逊、温文而雅的朱冕，正是一个喜欢读书的人，用他自己的话说：“我是一个很传统的人，平时的爱好也不多，最喜欢的就是安安静静读书了。 朱冕介绍说，在西递宏村，无意间看见了一副对联“几百年人家无非积善,第一等好事只是读书”，他一下子就从中找到了共鸣：“我喜欢读书，尤其爱好古典书籍，其实不论是古典名著还是资讯类的书，都给了我很大的帮助，开拓了眼界，也进行了积累。”

    性格传统的朱冕，却偏偏从事了策划人这个要打破领统、探索发展的职业。透过书卷气，很容易就能在他的身上感受到一个策划人所应有的敏锐与专业：“一个策划人，必须具备逆向思维、跳跃性的思维。从事这个职业要有自己的思想，其思维模式也应该跳出圈子。对我来说，并不太关注对手在做什么，而是关注他们没有做什么，或者说他们想做却没有去做的、以及我们最有可能做什么，这样就可以增加的优势。与此同时，要看清楚自身的资源，及时进行整合、调配，我们需要关注的实在太多了。”

    用策划引领团队

    在朱冕的带领下，环球国旅的营销策划中心始终保持着旺盛的活力。“整个营销中心，拥有学习加实干的良好的氛围。我们的队伍正在壮大，人员素质也逐步提高”朱冕不无得意表示。

    确实，营销策划中心在业界赢得了良好的口碑，更赢得了极大的市场：意图占领我省市场的景区和旅游企业，在登陆之初，都会选择环球作为平台。专题活动策划、形象设计、宣传推广、线路包装、产品促销、市场分析、媒体投放……在进行包装和市场运作时候，营销策划中心的工作不仅迅速、系统，而且卓有成效，很快得到了认可。“营销策划是可以掌握科学的，在和工作伙伴的沟通中，我们一直认同这一点，并且为了掌握这门科学而不断学习。”

    一个好的策划人，一个好的策划团队，究竟能为企业带来怎样的变革？究竟要怎样进军市场？对于这些问题，朱冕显然进行过很深的思索：“一方面我们要配合旅行社的发展，另一方面，我们要脱离旅行社的局限，开始面向整个行业寻求新的竞争点和赢利模式。”对于带领好这个团对，朱冕思信心十足： “十一五期间，我们要打造成安徽旅游行业最专业的策划队伍！”

    用策划推动发展

    2003年至今，环球国旅的营销策划部已经为日照、云台山、拙政园、周庄、乌镇、南浔、天柱山、天堂寨、琅琊山等国内30余家景区、景点作了活动策划和市场推广，数量和质量都可谓惊人。

    不断变化的市场，不断提高的游客需求，不同的资源条件，但朱冕无一例外都与这些景区建立了良好的合作更是通过“妙手点睛”让这些景区大放异彩：河南云台山2005年合肥市场成功营销；苏州拙政园2006年安徽市场成功营销；百万安徽人游日照……

    独到的眼光、独特的观察角度、独特的观察方法让他抓住了不同景观中的亮点，从亮点中产生创意、提出理念，从而为景区的整体策划确定了主线。设计出的旅游主题、项目、产品都通过了市场的检验。

    “江淮晨报杯第二届安徽省优秀导游论坛"，"新安杯"旅游摄影大赛及获奖作品合肥高校巡回展，2006旅游新产品（合肥）发布会……

    一系列让人拍案鼓掌的案例，在我省旅游行业掀起一次次热潮，但成绩并没有让朱冕满足。他所高兴的，是环球国旅通过这一系列的活动得到了发展。无论作为企业还是旅行社，“环球速度”都让“圈内人”津津乐道，而朱冕的逆向思维，在其中闪着智慧的光芒。他率领着营销策划中心，正逐步成为企业前进的推进剂。

    策划已成为当今非常时髦的一个词汇,但朱冕对策划的概括显得一针见血：“对于策划，古代早已有之，所谓策划，就是谋划。安徽的创意产业起步较晚，这也意味着更大发展空间。运用理性进行思考，运用激情进行探索，创意产业必将成为历史的新宠”！（记者刘瞾 ）