定位

    盯住月收入5000元以上消费者

    到郑州开店，新世界百货不准备跟先到者“打架”，他们提出要“共享市场”。错位经营，是昨天签约仪式上新世界百货多次强调的思路。

    错位错到哪儿，新世界百货提出要走高端路线，要吸引高端消费者。

    所谓高端消费者，在王凯民看来，就是月收入5000元以上的市民。

    新世界百货一直很看中这个消费群体。根据新世界百货的介绍，年消费额在人民币5万元以上的金字塔顶端客户群，为新世界创造了极为惊人的销售业绩。

    在新世界百货当日消费满2000元，或累计消费满5000元，就可以成为新世界百货的普通VIP卡客户。如果累计消费满5万元，就可以成为白金VIP卡客户。

    目前，新世界百货45％的营业额是由VIP客户贡献的，而这些客户的总数已经超过了100万。

    影响

    填补紫荆山商圈高档百货空白

    在紫荆山路上，最北头是紫荆山百货，中间是易初莲花超市，南端紫荆山路与陇海路交叉口附近，家乐福已经选址。紫荆山路上的商业发展南北距离拉大。

    作为紫荆山商圈的拓荒者，也是如今紫荆山路上最具人气凝聚力的商业中心，易初莲花在这些年的发展中逐渐感觉到这里的人气变化和消费变化。郑州易初莲花连锁超市有限公司事业发展部总经理陈常友说，如果新世界进驻裕鸿商业广场，紫荆山路就成为一个真正意义的商圈了。“紫荆山路上拔地而起的高档写字楼，已经让这里成为一个白领密集的办公区域和商业区域，消费能力不可小觑。现在，只能说紫荆山商圈已经发展成熟，拥有家电、超市等多种业态，如果新世界开业后，填补了高档百货商场的空白，这个区域商圈就形成了。”