9月的淮北平原秋高气爽。来自安徽省宿州、亳州、蚌埠、阜阳等地的客户，手拿购销合同，陆续到农林工贸公司购买小麦良种，为一年一度的秋种做好准备。

    据悉，日前在合肥市举办的全省小麦良种补贴项目统一招标会上，农林工贸公司一举中标650万公斤小麦良种，占公司全年种子销售量的75％以上，为公司成立30周年献上了一份厚礼。

    农林工贸公司现有耕地约2万亩。公司下辖柳湖、蔡里、大山、小桂庄、汾洪江五个林场，以及联丰种业、园林绿化两个子公司。近年来，以育林和培育生产粮食为主的农林工贸公司，在“农林结合”的方针指导下，小麦良种的培育和市场开拓得到快速发展。

    公司坚持“科学技术是第一生产力”的指导思想，通过加强田间管理，积极推广科学种田，在统一供种、统一规划布局的基础上，逐步实行统一供肥、统一施肥、统一打药，小麦产量逐年稳步提高。2005年，公司与省农科院联手开发了小麦新品种———皖麦，在位于固镇县境内的汾洪江林场试种获得成功，并成功举办了皖麦现场观摩推介会。今年，小麦产量再创历史新高，亩产超过450公斤，小麦良种总产量超过 900万公斤。

    为实现小麦增产、企业增效，2006年，公司创新管理模式，在小麦良种的销售上第一次实行种子生产和销售分开。几个平原林场负责小麦种子的生产，联丰种业公司负责小麦种子的销售，明确责任。为掌握市场主动权，公司确立了以自主品牌销售的目标，不再为别的种子销售企业代加工、代包装小麦种子，走小麦种子产销“一条龙”之路，以实现企业效益最大化。为此，公司多渠道、多角度加大对企业、品牌、品种的宣传力度，树立起良好的企业、品牌形象。为加大小麦良种的销售力度，公司学习借鉴科学营销模式，通过近一年的努力，在安徽、河南、山东等小麦主产区，建立起从县到乡镇到部分较大的中心集市的销售网络，形成了金字塔形的销售体系。公司每年生产的900多万公斤小麦良种有了稳定的市场，小麦良种年销售收入达到1000多万元。

    8月20日，由省政府采购中心、省农委牵头组织的“安徽省小麦良种补贴项目统一招标会”在合肥市举行。来自全国各地的近100家小麦种子企业参与招标会，招标范围涉及皖北8个地市，土地面积1100多万亩，采购小麦种子1.1亿公斤。招标会上，企业之间比质量、比价格、比售后服务，相互间竞争十分激烈。农林工贸公司积极发挥质量优势、价格优势和规模优势，小麦良种纯度达到99.9％，是参与招标的近百家企业中最高的。最终，农林工贸公司一举中标650万公斤，其中皖麦19和烟农19两个小麦品种中标量分别是 230万公斤和420万公斤，成为此次招标会上的大赢家。（谢正义 蒋勤）